Já combinou com os russos?

Faça jogadas pensadas - não faça suposições

Já combinou com os russos?

Caro leitor,

Conta a lenda que na Copa de 1958 o técnico brasileiro Vicente Feola reuniu os jogadores e combinou a estratégia para o jogo com a União Soviética. Dizem que a estratégia envolvia uma jogada em que Nilson Santos, Zito e Didi trocariam passes curtos no meio do campo para atrair a atenção dos russos. Vavá puxaria a marcação da defesa deles caindo para o lado esquerdo do campo. Depois de um tempo, Nílton Santos deveria fazer um lançamento para direita, alcançando Garrincha pelas costas do marcador. Garrincha dribla e cruza para Mazzola, que faria o gol.

Depois de ouvir com atenção, Garrincha, com a cabeça de gênio da bola e com a maior simplicidade possível, perguntou: Tá legal, Seu Feola… mas o senhor já combinou tudo isso com os russos?

Já combinou com os russos II?

Esta história se parece muito com outra relatada por um leitor deste Valor Imobiliário. Seu problema começou quando adquiriu seu primeiro imóvel para uso próprio. Depois de um tempo, ele resolveu que precisava de um lugar mais amplo e comprou um outro imóvel maior.

Segundo suas próprias palavras, fez todo tipo de conta e projeção e os números encaixavam perfeitamente. Só que ele se equivocou em um detalhe: supôs que venderia seu apartamento antigo na entrega, de forma fácil, e por um preço acima do que pagou quando comprou. Esqueceu de combinar com os russos…

Agora descobriu que a União Soviética não concorda, ou seja, que o mercado não vai pagar o que ele gostaria. Seria difícil, para ele, vender neste mercado. Sem condição de pagar os dois imóveis ao mesmo tempo, restaria a ele pedir o distrato do primeiro imóvel.

 

70% de multa por desistência

Infelizmente, relatos desse tipo têm se repetido no meu e-mail com bastante frequência. Mas este caso trouxe uma novidade, que espero não ser a situação da maioria dos compradores. A incorporadora está querendo cobrar uma multa de 70% pela desistência, ou seja, de cada R$ 100 pagos até o momento, o comprador teria de volta somente R$ 30 se pedisse o distrato.

Considero essa multa desproporcional – recomendei ao leitor consultar um advogado – ele me informou que as custas para entrar na justiça são altas e que tem receio de que não tenha sucesso e perca também estes gastos. Por isso, não pretende recorrer à justiça.

Do lado da incorporadora, imagino que a estratégia de intimidação esteja funcionando para evitar alguns distratos, o que não deixa de ser muito desagradável.

Desistindo da briga judicial, só restou ao leitor fazer a conta de como terá o menor prejuízo, com a venda para terceiros ou com o distrato com a incorporadora.

Como se pode vender um quarto de hotel a R$ 20 mil/m2???

O mercado imobiliário é fascinante. Enquanto uns estão com sérios problemas com seus imóveis, outros estão vendendo imóveis com grandes prêmios. Falo isso pois estou acompanhando um movimento das incorporadoras que estão vendendo quartos de hotéis com o uso intensivo de propaganda. Recentemente fizemos um relatório completo sobre como analisar estas ofertas.

E me espanta a maneira como aparecem projetos de hotéis para todos os lados. Na minha cidade, que é de porte médio, estão prometendo dois lançamentos para os próximos meses, sendo que a cidade sempre atendeu a demanda com apenas dois hotéis maiores e alguns outros bem menores. Em outras palavras, pretende-se quase que dobrar a oferta de hotéis em pouco tempo.

Não culpo as incorporadoras. Elas estão fazendo a sua parte. Procuram produtos que tenham rentabilidade e demanda. Então, a única explicação possível para se vender quartos de hotel a R$ 20 mil/m2 em áreas periféricas de grandes cidades, ou para que sejam lançados produtos que dobram a oferta de quartos de uma hora para a outra, é a falta de informação de quem compra. Sem meias palavras: a culpa (e o prejuízo) é do comprador despreparado.

Se você está pensando em comprar um projeto desses, recomendo que olhe nosso relatório exclusivo para assinantes PRO sobre o tema para te poupar dores de cabeça futuras.

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Compradores, fiquem de olho —-> (somente para assinantes PRO)

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Até mais

Marcio Fenelon

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