Proprietário x Construtora: é hora de barganhar!

Crise abre espaço para negociar preços de imóveis ainda não entregues

Proprietário x Construtora: é hora de barganhar!

Outro dia estava navegando na internet quando vi um anúncio de promoção da operadora de TV a cabo e de internet que uso em minha casa. Cliquei no danado e descobri que estavam oferecendo o mesmo pacote que eu tenho por um preço menor.

Fiquei me sentindo um pouco trouxa de ter aceitado pagar um valor maior, mesmo que pequeno – em torno de R$ 30 ou R$ 40. Não sou de deixar dinheiro na mesa e liguei para a operadora. Depois de alguns minutos de conversa, o preço do meu pacote foi reduzido para o valor da oferta.

Em outros tempos, eu provavelmente seria enrolado, e a operadora se recusaria a reduzir. Já aconteceu comigo no passado. Na época, o jeito foi cancelar o serviço e contratar de novo com outro CPF. O trabalho que deu não valia a economia, mas às vezes é uma questão de princípios.

O que tornou a operadora receptiva foi a situação atual de mercado. O setor perdeu 500 mil assinantes nos últimos 4 meses. Eles querem manter clientes que pagam em dia.

Se você tiver um pacote desses, é interessante dar uma pesquisada e testar a receptividade de sua operadora. Pode ter dinheiro na mesa.

Mas o que isto tem a ver com imóveis? Nada e tudo ao mesmo tempo. As incorporadoras também estão vendo seus clientes se dissolverem. Já comentamos aqui que os cancelamentos de vendas ficaram na faixa de 41% em 2015 para imóveis novos de incorporadoras de capital aberto.

E pode ser que a incorporadora do seu imóvel em construção esteja fazendo liquidações. Pode ser que ela esteja oferecendo o seu imóvel com desconto em relação ao que você pagou.

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Veja o exemplo da Flávia, que foi aluna da primeira turma do curso Construindo Riqueza com Imóveis.

“Credito este “causo” ao que aprendi no teu curso, pois jamais tomaria esta iniciativa.

Comprei um imóvel na planta em 2013. No mês passado, vi um anúncio dando um desconto de 30% numa suposta tabela (estilo aquela da loja do teu pai). Então, pensando naquele teu número de 34%, mandei um e-mail para a construtora pedindo um desconto de 40%.

Aleguei que me senti prejudicada como consumidora, pois se eles estavam dando desconto para novos clientes, deveriam negociar comigo que já sou cliente e adimplente, blá… blá… blá…

Nada de resposta, mandei uma notificação extrajudicial pedindo o distrato. Para minha surpresa, ontem mandaram e-mail propondo um desconto no valor financiado de R$ 87.587,62.”

Fico contente pela Flávia. Foi a mistura de inteligência e de iniciativa em negociar que fizeram com que ela conseguisse uma proposta de economia de R$ 87 mil.

Repare que a situação é muito parecida com a das empresas de TV a cabo. Com os distratos na faixa de 41%, é importante segurar o cliente. O fluxo de caixa das incorporadoras está apertado, e elas precisam da venda.

Os anúncios com preços baixos significam que elas estão percebendo que alguns dos seus imóveis só serão vendidos se os preços forem menores. Lembre-se de que o bolso do consumidor está mais curto, e o montante que se consegue num financiamento diminuiu.

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Então, se você tem um imóvel que ainda não foi entregue, faça uma pesquisa de preços. Peça para seu primo que só aparece no churrasco dar uma passada no stand e veja até onde vai a negociação. Consiga uma proposta por escrito.

Depois pesquise o mercado do entorno. Precisa ser um imóvel do mesmo tamanho, qualidade e localização.

Com os dados em mãos, faça como a Flávia. Peça descontos. Faça notificação extrajudicial e veja a reação.

Depois me conte o resultado.

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